Notre expérience de marchand puis d’expert nous permet d’identifier, authentifier et estimer les œuvres à leur réelle valeur, et nous sommes acheteurs aux meilleurs prix, sans mauvaise surprise.

Nous prenons le temps de trouver un arrangement avec le vendeur, à un prix d’achat qui convienne aux deux parties.

La vente reste confidentielle et le paiement est immédiat, sans frais annexes. Il est réalisé à votre convenance : par virement bancaire instantané, en espèces pour les petits montants ou par chèque.

Aucun antiquaire, même après de nombreuses années d’expérience, ne peut prétendre posséder une connaissance approfondie de tous les domaines du marché de l’art.

En 47 ans de métier, j’ai acquis une solide expérience généraliste, complétée par des spécialisations dans plusieurs disciplines, dont les tableaux anciens et modernes et les antiquités asiatiques.

Cette expérience me permet d’effectuer une première analyse, d’identifier les objets et d’en apprécier la valeur. Mais lorsque certaines pièces nécessitent des connaissances plus spécifiques, je n’hésite pas à faire appel à un réseau d’experts spécialisés, de collectionneurs et de professionnels avec lesquels je travaille depuis de nombreuses années.

L’essentiel n’est pas de prétendre tout connaître, mais de savoir reconnaître ce que l’on ne connaît pas suffisamment et de s’entourer des meilleures compétences. C’est ainsi que je peux proposer une estimation sérieuse et une proposition d’achat appropriée, mais aussi orienter chaque objet vers la solution de vente la plus adaptée.

Avant tout, il faut faire preuve de bon sens, ensuite prenez quelques précautions.

Privilégiez un antiquaire installé depuis de nombreuses années dans votre ville ou à proximité, disposant d’un véritable magasin. Vérifiez son ancienneté, sa réputation et les avis publiés sur Google. Méfiez-vous des avis très courts, qui se ressemblent ou qui apparaissent nombreux sur une même période.

Attention à ceux qui se prétendent experts sans l'être.

Méfiez-vous de ceux qui surévaluent certains meubles ou objets sans grand intérêt, dans le seul but d’obtenir les pièces de valeur à bas prix. Certains laissent même un acompte, prétendent avoir un acheteur ou promettent de revenir.

On peut s’interroger compte tenu des :

• Coûts : les frais de ventes s’élèvent désormais de 50 à 58 % du prix d’adjudication et sont répartis entre l’acheteur et le vendeur.
• Délais : pour une vente courante, il faut déposer les objets plus d’un mois à l’avance, et jusqu’à plusieurs mois pour une « grande vente ». Quant au délai de règlement, il varie de 5 semaines à plusieurs mois.
• Invendus : dans les ventes courantes, il y a peu d’invendus car il n’y a plus de prix de réserve (prix minimum fixé par le vendeur en accord avec le commissaire-priseur), ce qui entraîne souvent de belles déconvenues pour le client vendeur. Dans les grandes ventes, et malgré des mises à prix plutôt basses, les invendus atteignent régulièrement les 35 %. Ces pièces, repérées par les marchands et les collectionneurs, deviennent ensuite difficiles à négocier.
• Enchères : pour que les enchères montent sur une œuvre, il faut au moins deux personnes intéressées. Ce n’est malheureusement pas toujours le cas.
• Confidentialité : les collectionneurs et les professionnels ne tolèrent plus de voir s’afficher, sur de nombreux sites, la photographie de leur acquisition accompagnée de son prix d’achat. Pour cette raison, les pièces de qualité se négocient désormais beaucoup mieux dans une vente de gré à gré.

Mon avis : il peut cependant être intéressant de présenter certains articles au feu des enchères. Si vous le souhaitez et que je le juge utile, je peux, sans frais supplémentaires, vous organiser la vente et l’optimiser par de nombreux moyens. Il faut savoir, par exemple, que pour obtenir le meilleur prix aux enchères, il faut tenir compte du lieu et du moment de la vente, qui diffèrent selon ce que l’on désire vendre. Il s’agit aussi de prévenir les collectionneurs ou professionnels concernés, qui rivaliseront entre eux et feront monter le prix des enchères…